说企业之盈利的意义

本篇及接下来的文章均倾向于谈论互联网行业的企业，且作者理论知识和实践经验极为有限，因而注定有所偏颇。在接下来的几篇文字中，会尝试从最尽量普适的概念开始推理，试图推导出一些常见但又不那么直接的结论，这于作者也是一种新的探索和尝试，仅试做一个交流的通道和对自我过往经验的质询，因而不敢论，甚至讲谈两个字也担当不起，于是也就随便说说罢了。

大致包括盈利的意义，利润的来源，文化的意义，利润的分配，技术的作用等几个章节。

盈利的意义

“ 企业是组织众多个人开展经济活动的一种方式 ” ，如果使用搜索引擎搜索企业的定义，大概此句最为流行。个人认为仔细思量之下可能有些不够详尽。企业成立的初期，可以认为是一种个人（民营企业）或者组织（国有企业）意志的延伸，且很可能不以盈利为（主要/直接）目的。比如大家族的继承者，或是资产雄厚想追求社会地位的企业家，甚至不合法的目的如利益输送或者交换等等。并非是说这些企业完全不追求利润，而是说，在日渐复杂的社会和经济关系下，在企业盈利日渐困难的前提下（可能有一些企业的拥有者甚至并不在意这些收入），很多企业的本质目标已经从追求利润偏离，虽然广义定义上可能仍然是从事经济活动，但是企业初期的目标仍受实控人的个人意志影响较大。

然而无论企业初期的目标如何偏离盈利，但凡企业需要发展壮大，都要走回到盈利这个方向上来，这个看起来较直观的结论可以由下论据论述：

  1. 企业的发展通常意味着业务上的扩展，也就意味着组织人员上的增加，因为需要人员从事相关的工作

  2. 一群人员聚合在一起时，一定是需要有一个共同的目标，否则这种聚合是无意义且不稳固的

  3. 现代社会下，经济目标很可能是最普适，最易共同达成一致的目标，因为它与个人的生存息息相关，每个人或多或少都需要达成自己的经济目标，极少数不需要的人也不是形成这个组织的主体，而其他目标或者过于小众，或者很难持续提供较久的动力

  4. 可以类比马斯洛的需求理论，企业主本人可能具有高层次需求的延展，但是作为组织，很难找到具有类似需求的人，因而必定首先要在较低的层级上达成一致，即生存，延展为 “ 工资 ” ，才能有机会考虑更高层次的一致

  5. 因而，随着组织人员的增多，经济目标（企业中每个人挣到钱）会愈发成为更基本，更重要，甚至更易达成的目标，而其他目标无论高尚（比如改变行业）还是隐秘（比如实控人的个人意志），都不足以支撑组织的发展

  6. 当我们谈到盈利时，意味着这个企业需要从市场上真正获取利润，而不是靠投融资，或者靠各种相关补贴，或者靠各种关系型销售获取的收入，因为前者相对来说更依赖于整个组织，企业主才更可能有动力去为整个组织做利益的分配，而后两者相比较起来，更依赖于组织中少数人的影响，分配时往往会遇到重重困难

写上面这段论据的目的在于证明对于企业而言，盈利即从市场上盈利，这个目标的不可替代性，在我个人浅薄的经验中，常常看到各种规模的公司在各种情境下，有着各种不同的第一目标，然而很少见到将盈利放在最高目标，或许是因为这个目标看起来太赤裸，或者显而易见，然而正因为太赤裸，所以才真实，如果我们不将其暴露出来，而选择其他目标作为第一目标，那么盈利就会被掩盖，企业在这方面的动力会下降，从而会减少利润，从而毁坏 “ 盈利 ” 这个其实反而最凝聚组织内人员的共同目标。换一句话讲，企业首先应满足员工的生存需求，才有机会和空间谈论更高的目标。

在过去的几年中，受资本的影响，很多企业从来没真正考虑过如何盈利的问题，不少资本一方面抱着垄断后挣取超额利润的希望，另一方面抱着赛马布局，吃政策、基建以及技术突破的红利的心思，因而对投资的企业并无太高的盈利要求，看重的可能更是一些市占率，先进性等各种指标。然而既然当我们谈到盈利这个词时，并不是很显而易见地清楚该如何执行，那么它就不太可能是一种可以突然习得的天赋，也不是通过市场招聘就可以快速获得的技能，而是一种需要长期有目的训练的习惯，一种根植在企业组织每一个细胞里的灵魂。可想而然，当融资烧尽，市场冷却时，会是一副什么样的景象。再伟岸的目标，再明星的团队，最后逃不过分崩离析。市场上的胜者，除了少部分真正做到了盈利以外，大部分不过是在融资时，多融到了一些子弹，比对手们更加熬到了最后而已。在这样一个前提下，可见投融资为何会是大部分企业生死攸关的话题了。

作为一个略偏理想化的人，并非不认同企业的社会价值和贡献，但是企业的本质就应该是盈利，其他的事情可以交给法律和道德来审判，但已经弱化为次要矛盾了；如果要坚持社会价值和贡献，可以考虑 NGO ，可以考虑非盈利组织，但是既然选择了企业的组织形式，那么个人认为将盈利这个目标放得再高，也不为过。